315晚会第七弹：伸向老人口袋的会销黑手

　　所谓的保健食品会销，那就是一场层层设套的骗局。在食药监总局即将出台的 《食品安全欺诈行为查处办法》中规定，以讲座、会议方式宣传食品的都是属于食品宣传欺诈。今天下午食药监总局展开了行动，对节目当中涉及到的企业展开了调查。　　吉林敦化市的一个会议现场，武汉乐百龄生物科技公司将一款名为甘舒堂乐粉的食品，一次向40多名老年人销售5万多元产品。　　甘肃兰州的一个会议现场，湖北国创伟业生物技术公司将一款名为银杏软胶囊的保健食品，一次向50多名老年人销售14万元产品。　　陕西白河县的一个会议现场。安徽润九生物技术公司将一款名为蜂胶胶囊的保健品，一次向80名老年人销售23万元产品。　　在全国各地,每天都有这样的会议，向老年人推销着各种各样的产品，武汉乐百龄生物科技公司的销售经理告诉记者，他们公司曾创造过一项单场会议销售200万的纪录。　　记者调查发现，这些会议上销售的都是保健品和食品， 仅仅具备均衡膳食营养、增强免疫力等普通的保健功能，可是这些公司为什么能向老人推销出如此多的产品呢？这得力于他们采取了一种特殊的方式，吸引老人参加会议销售产品，业内称为会销。　　湖北国创伟业生物技术公司，不仅自己销售保健品，还为加盟代理商提供会销全套服务。在武汉武昌区的一座居民楼内 ，记者见到了湖北国创伟业公司的销售督导。(微信公号ID:fzwb_52165216)　　余督导告诉记者，开展会议营销第一步是发掘潜在老人客户，通过送一些小礼品获得老人的个人信息和联系方法,他们称之为收单。　　山东威海艾维尔生物技术有限公司，也是一家专门从事保健品会议营销的公司，公司总经理向记者介绍，他们尝试过很多种收单方法，总结出最有效的方法就是送鸡蛋，屡试不爽。　　通过送礼品获取老人联系方式，就算完成了收单。接下来就要和老人拉拢感情、建立信任，摸清老人身体和家庭状况，他们把这一环节称之为“做客情”。湖北国创伟业公司的市场督导告诉记者，获取老人的信任，最好的方法就是要打好温情牌。　　与老人建立了感情，摸清了家底，还需要淘汰掉那些没有购买欲望的老人，他们把这一个环节称为洗单。　　经历了收单、做客情、洗单三个环节，剩下的老人就成了会议营销的直接目标。为了让老人能多带现金参会，他们也是煞费苦心。湖北国创伟业公司甚至研究出一套摇奖游戏，现场摇出两个数字，只要老人身上所带的百元现钞号码后两位相符，就会得到奖品。　　最高奖项为3元钱的一瓶醋，最低是一个价值4角钱的手串。为了得到奖品，有的老人带了几千元甚至上万元来到会场。　　而讲座上一些所谓的专家，只不过是讲座主办方找人扮成的讲师，他们基本没有任何医学背景。　　经过健康讲座的洗脑后，来到会议营销最关键一步，就是卖产品。取得老人信任的所谓专家，会为老人看病问诊。专家只简单看了看舌头，就知道老人得了什么病。　　难道这些所谓的专家真有这么神奇的本领吗？原来奥秘就在销售人员之前做过的客情资料，又一次派上了大用场。销售人员都会提前把老人的病情、病史等资料，交给所谓的专家。　　经过这一系列精心设计，参加会议的老人心甘情愿地掏出带来的现金，购买他们以为能够消除自己病痛的产品。　　在会议营销的蛊惑下，一些没有消费能力的老人，为了能买到这些产品，不惜从银行贷款。(微信公号ID:fzwb_52165216)　　这些公司想尽办法让老人掏钱购买的保健品，能给他们带来多大利润呢？湖北国创伟业生物技术公司的每盒对外售价为798元的“银杏软胶囊”，进货价为135元；武汉乐百龄生物科技公司的每盒对外售价898元的“甘舒堂乐粉”，进货价为150元；安徽润九生物技术公司每盒对外售价3980元的蜂胶胶囊，进货价只有65元，利润高达60倍。